我们是一家快速成长的致力於服务中国零售行业企业客户的交易及服务平台，并致力於为中国的下沉市场提供优质商品及服务。根据弗若斯特沙利文报告，中国下沉零售市场涵盖中国所有乡镇农村及城市郊县地区以及非一、二线城市的城区的零售市场。
根据弗若斯特沙利文报告，中国下沉市场及中国整体市场的零售行业仍然高度分散且数字化渗透率较低，在中国服务零售行业企业客户的交易平台中，分别按照2020年面向下沉市场及中国整体市场的交易业务规模计算，我们分别排名第一及第三，同时於各市场所占市场份额均低於1%。
我们为客户提供交易业务及服务业务。
・於交易业务项下，我们自供应商采购产品（包括家用电器、消费电子产品、农业生产资料、交通出行、家居建材及酒水饮料）并透过我们自营的汇通达商城网站主要分销往渠道合作客户及会员零售门店。交易业务产生的收入主要包括自营业务模式下的销售收入及在线撮合业务模式下收取的佣金收入及服务费。
・於服务业务项下，凭藉我们的数字化能力，我们主要向产业价值链上的零售门店及渠道合作客户提供门店SaaS+（透过我们超级老板的网页及移动应用程序）及商家解决方案。我们的服务业务产生的收入主要包括我们於门店SaaS+业务下收取的订阅费及我们於商家解决方案业务下收取的服务费。
我们於2015年为零售企业客户推出了以会员制为基础的业务模式，自此我们开始为中国乡镇的当地零售门店提供服务，彼等零售门店为我们会员零售门店客户群体的核心。我们向会员零售门店提供稳定的一站式供应链，其中包括於我们的平台上提供丰富的商品以及灵活的配送服务选项，满足下沉零售市场的多样化需求。为加强我们与会员零售门店的互动，我们组建了一支高度本地化且深入了解下沉市场的客户经理团队，为会员零售门店店主提供线下培训及营销服务。
凭藉持续扩张且直达中国乡镇的会员零售门店网络，我们与供应商（包括品牌制造商及分销商）的合作范围日益扩大。因此，我们能使核心服务市场由乡镇扩大至县域及下沉市场的其他区域，并享有更为多元化的客户群体。除会员零售门店外，我们亦将业务扩展至渠道合作客户，该类客户是我们未来在下沉市场进一步扩大我们零售生态范围的重要的战略合作夥伴。於往绩记录期间，我们已累计连接超过160,000家会员零售门店、10,000家供应商及20,000家渠道合作客户。
截至2021年9月30日止九个月，我们拥有57,074家活跃会员零售门店、13,653家活跃渠道合作客户及4,268家供应商，形成覆盖全国21个省份及逾20,000个乡镇且具备逾175,000个SKU的零售生态系统。自2021年1月1日至最後实际可行日期，我们有62,599家活跃会员零售门店、17,244家活跃渠道合作客户及5,286家供应商。根据弗若斯特沙利文报告，我们计算活跃会员零售门店及活跃渠道合作客户的方法与市场惯例一致。
同时，我们亦将商品品类扩大至涵盖家用电器、消费电子产品、农业生产资料、交通出行、家居建材以及酒水饮料等六大品类。根据弗若斯特沙利文报告，该等商品於下沉市场的家庭支出中具有显着增长潜力。举例而言，根据弗若斯特沙利文报告，下沉市场的耐用品以及农业生产资料（包括家用电器、消费电子产品、家居建材以及农业生产资料）的平均家庭支出从2015年的约人民币3,500元增至2020年的约人民币6,700元，复合年增长率为13.9%，预期於2025年将达到约人民币10,700元，复合年增长率预期为9.8%。此外，根据弗若斯特沙利文报告，该等商品通常具有更高的商品价值，因而消费者对其客户服务及体验亦抱持更高期望。因此，我们快速增长的交易业务有助於提高我们对供应商的议价能力，使我们能够为客户提供具有价格竞争力的商品，进而巩固了我们在市场上的领先地位。
资料来源: 汇通达网络 (09878) 招股书 [公开发售日期 : 2022/01/31) |